會(huì)員模式需要有領(lǐng)先其他同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，一般需要滿(mǎn)足這幾個(gè)條件：領(lǐng)域的佼佼者形成用戶(hù)規(guī)模效應(yīng)；具有獨(dú)特的服務(wù)；有強(qiáng)大的技術(shù)壁壘等。
但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)方面很難做到遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以很難存在強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。要么依靠小眾的產(chǎn)品類(lèi)型，在小眾市場(chǎng)深耕，然后形成獨(dú)特的服務(wù)讓用戶(hù)進(jìn)行付費(fèi)，常見(jiàn)的有解鎖功能收費(fèi)或者開(kāi)通年度會(huì)員等。例如nomo這種主打膠片市場(chǎng)的相機(jī)App就是這樣操作。
廣告模式需要擁有龐大的用戶(hù)規(guī)模，理想中的廣告模式則是做內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。通過(guò)做內(nèi)容分發(fā)，在分發(fā)的內(nèi)容中植入廣告，從而通過(guò)廣告點(diǎn)擊或者展現(xiàn)收費(fèi)。
在視頻工具類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)廣告模式效果并不好，VUE 這個(gè)產(chǎn)品從視頻工具產(chǎn)品也在大力發(fā)展社區(qū)，希望通過(guò)社區(qū)提高用戶(hù)粘性，提高用戶(hù)日活數(shù)，目前VUE的tab2頂部banner也會(huì)出現(xiàn)廣告。
工具類(lèi)產(chǎn)品只有社交存在強(qiáng)有力的商業(yè)潛力，因?yàn)楫?dāng)社交工具有較深的用戶(hù)關(guān)系鏈時(shí)，那么用戶(hù)遷移到其他社交工具上，是一件特別困難的事情。
社交工具因?yàn)楸３种脩?hù)與用戶(hù)的連接，多種關(guān)系交錯(cuò)，構(gòu)成了一個(gè)龐大的連接關(guān)系體系，用戶(hù)粘性進(jìn)一步加強(qiáng)。從而有可能完成各種商業(yè)化可能性。
這里的商業(yè)潛力體現(xiàn)在穩(wěn)定的流量入口，高留存的用戶(hù)數(shù)，可利用流量給其他產(chǎn)品引流，打造一個(gè)又一個(gè)大規(guī)模用戶(hù)數(shù)的App。例如Facebook利用龐大的流量基礎(chǔ)，輕易地打造了Messager超級(jí)App，日活超十億。
單純的拍照或視頻工具，只存在一對(duì)一的鏈接，即單個(gè)用戶(hù)和平臺(tái)的連接，因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е屡恼找曨l工具無(wú)論是粘性、互動(dòng)和變現(xiàn)都很脆弱。
在拍照和視頻工具領(lǐng)域，基本沒(méi)有一個(gè)具有極大商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，即使美圖秀秀，美顏相機(jī)擁有過(guò)億的用戶(hù)，上市之后股價(jià)也跌幅超90%。
生成視頻和圖像的工具產(chǎn)品難以為繼，反之圖片消費(fèi)的Instagram和視頻消費(fèi)的抖音快手卻在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
抖音2018年的橫空出世，讓15秒的短視頻成為人們了解世界的另一個(gè)窗口。目前，抖音國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2.5億，海外版TikTok覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，登頂許多主流國(guó)家的應(yīng)用商店榜首。
18年是抖音快速崛起的一年，崛起的原因是18年，4G數(shù)據(jù)流量費(fèi)用迎來(lái)大幅度下降。在線非WiFi環(huán)境下看視頻都不用擔(dān)心流量問(wèn)題。這極大的滿(mǎn)足了短視頻各種消費(fèi)場(chǎng)景。也在給抖音帶來(lái)的先天基礎(chǔ)。如果還在3g時(shí)代，抖音也只會(huì)半路夭折。
抖音的短視頻具有極強(qiáng)的娛樂(lè)性，娛樂(lè)性是大眾需求，普通用戶(hù)很容易在低端趣味的視頻中沉淪，早期的微博發(fā)家切入點(diǎn)是時(shí)政類(lèi)型，后面也轉(zhuǎn)型為娛樂(lè)平臺(tái)，重點(diǎn)扶持娛樂(lè)類(lèi)型的博主。
抖音用沉浸式的設(shè)計(jì)，通過(guò)算法不斷地匹配用戶(hù)喜歡看的類(lèi)型，提高用戶(hù)閱讀視頻的數(shù)量，然后在其中穿插各種廣告視頻，用戶(hù)觀看的視頻越多，平臺(tái)獲得的收益也就越多。
越來(lái)越多的企業(yè)入駐抖音，進(jìn)一步提升了抖音的收益，對(duì)于企業(yè)入駐的賬號(hào)，通過(guò)收費(fèi)并合作可以給企業(yè)更好的服務(wù)，企業(yè)收益，平臺(tái)也可以很好的商業(yè)利益。
微博9.0做出了一項(xiàng)大改變，即發(fā)微博的加號(hào)從底部tab放到了右上角，底部多出來(lái)的一個(gè)tab取而代之的變成了視頻tab，不但發(fā)微博的位置挪了位，超話(huà)、熱搜等常用功能的設(shè)計(jì)也發(fā)生了改變。
總體看來(lái)，這次改版，微博一個(gè)重要傾向在于：重內(nèi)容消費(fèi)，輕內(nèi)容生產(chǎn)。微博的視頻內(nèi)容更豐富，相對(duì)應(yīng)的用戶(hù)的個(gè)人屬性被弱化。
微博視頻播放機(jī)制，當(dāng)一個(gè)視頻播放完成之后，緊接著第二個(gè)視頻來(lái)臨，而且每個(gè)視頻風(fēng)格相似，用戶(hù)很容易沉迷視頻之中。當(dāng)我第一次看完視頻時(shí)，微博給我自動(dòng)播放下一個(gè)視頻，我有種想罵產(chǎn)品經(jīng)理的沖動(dòng)，但是當(dāng)我用過(guò)幾次習(xí)慣之后，不自覺(jué)的覺(jué)得真香，微博視頻確實(shí)很有意思。
微博9.0內(nèi)測(cè)那么久，很可能就是因?yàn)榭吹揭曨l的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯，而且自動(dòng)播放視頻也是走的平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)，推薦播放廣告效率更好，故微博發(fā)力短視頻。
用戶(hù)在進(jìn)行微博閱讀時(shí)，當(dāng)用戶(hù)看完關(guān)注人的動(dòng)態(tài)時(shí)，再次看到重復(fù)的動(dòng)態(tài)時(shí)，就會(huì)退出微博app，所以決定微博的使用時(shí)長(zhǎng)很大程度依賴(lài)于用戶(hù)關(guān)注的人和更新頻率，視頻不間斷播放，似乎解決了這個(gè)問(wèn)題。
整體來(lái)看微博的危機(jī)不是來(lái)自于廣告，而是微博整體的屬性形態(tài)。前面說(shuō)到了微博觀看短視頻機(jī)制發(fā)生了變化，用戶(hù)在看到一個(gè)微博視頻時(shí)，不斷的視頻播放，這打亂了用戶(hù)正常閱讀微博的行為，導(dǎo)致微博的形態(tài)從信息流變成了視頻流。這種變化對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是好還是壞尚不得而知。
2018年年初，快手曾啟動(dòng)了E輪系列融資。1月25日，《財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱(chēng)快手E輪10億美元融資接近完成，估值達(dá)到了180億美元。界面在6月再次報(bào)道稱(chēng)，騰訊在4月曾再次追加4億美元，估值接近200億美元。18年快手營(yíng)收200億，與之對(duì)標(biāo)的抖音營(yíng)收也就200億左右。
快手誕生于11年3月，當(dāng)時(shí)的快手還叫做gif快手，定位是一個(gè)純粹的工具產(chǎn)品。12年11月轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。13年10月轉(zhuǎn)型為短視頻社交徹底擺脫工具產(chǎn)品的束縛。從此快手得到了飛速成長(zhǎng)，17年12月DAU突破1.1億，如今成長(zhǎng)為200億美元的市值的公司。
快手產(chǎn)品并沒(méi)有像抖音那樣做沉浸式設(shè)計(jì)。而是傳統(tǒng)的卡片瀑布流，點(diǎn)擊查看視頻播放頁(yè)。
這樣的壞處就是用戶(hù)查看視頻的效率變低，來(lái)回切換。同時(shí)也不利于廣告的展示。因?yàn)樵诳ㄆ俨剂饕呀?jīng)可以看出是廣告了，而不去點(diǎn)擊，平臺(tái)的收益也會(huì)降低。
這樣做唯一的好處就是，它不需要依賴(lài)算法推薦，避免算法不準(zhǔn)導(dǎo)致不停地下一個(gè)視頻帶來(lái)的不適。
在如今快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)在使用產(chǎn)品的時(shí)，有兩個(gè)特征集合，一個(gè)是懶；另一個(gè)是簡(jiǎn)單。
消費(fèi)內(nèi)容的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生成內(nèi)容的難度。所以生產(chǎn)內(nèi)容的用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)內(nèi)容的用戶(hù)，所以對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果想獲取大的用戶(hù)規(guī)模，首選是做內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)。
視頻內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所獲取，視頻是一種比文字或圖片信息量更大的信息載體，同時(shí)卻比文字或圖片更容易理解和吸收。文字內(nèi)容平臺(tái)代表有今日頭條，圖片平臺(tái)代表有instagram，短視頻平臺(tái)目前代表有抖音和快手。
當(dāng)今世界，缺少的依舊是好的內(nèi)容。平臺(tái)如果可以通過(guò)算法去定義“好內(nèi)容”然后推薦給用戶(hù)，那么用戶(hù)就可以對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生極大的粘性。對(duì)內(nèi)容展示做可控的展示和分發(fā)，也可以從中獲利，在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)是感受不到平臺(tái)的商業(yè)化（廣告除外）。用戶(hù)在消費(fèi)內(nèi)容的過(guò)程中，本質(zhì)上一直在和產(chǎn)品互動(dòng)，粘性即在不斷地增強(qiáng)。
內(nèi)容消費(fèi)，平臺(tái)以中心化的模式，可以全局的控制每一條短視頻內(nèi)容，這里面涉及到干擾內(nèi)容展現(xiàn)機(jī)會(huì)和曝光， 中心化模式有一點(diǎn)特征就是去博主IP化，建立平臺(tái)IP化。
短視頻的最佳平臺(tái)是內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)的最佳模式是中心化模式。
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