導語：互聯網上的創業有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！那些不懂得從過去學習經驗的人注定要在同樣的地方摔第二次。
過去的一年，是直播行業“百團大戰”的一年，一張圖就向我們揭示了商業世界的殘酷——人們不會記得誰是第一個，只是會關心誰跑到了第一名。
這中間，就有廉潔和她團隊的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團隊有著屬于他們的不幸。
6 年來，廉潔一直在做社交創業，從世紀佳緣出來后，和技術合伙人一起從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。 2014 年，一個偶然的機會，她認識一個投資人有了第一筆錢。可是國內圖片社交市場不太樂觀，她很快謀求轉型，看到了視頻直播。這次轉型的思路得到了投資人認可，也是國內最早（在移動端）做視頻直播社交APP的。可是，這次創業沒活過三年……
廉潔的案例，向我們呈現出一個創業者艱辛的創業過程，以及創業失敗所揭示的幾點血淚教訓。除了情懷和資本，堅持技術自己搞或許成為這個團隊在直播創業時最明顯的一個策略失誤。
教訓一：直播，輸不起的情懷
光有情懷，沒有清晰邏輯的商業模式是不能持續發展的，創新加深度才能活著。
直播平臺的商業化方法很多，根據資金來源的不同，可以從觀眾端、廣告主端、主播端三方面考慮。但是，當時的廉潔團隊一則缺乏做大流量的基礎，本質上缺乏作為社區的變現工具；二則情懷思維，“我們不做秀場，只做社交化運營”，這種堅持良性社交的情懷，讓他們沒能在直播火熱的時候抓住時機，然后，就沒有了然后。
其實在當時做秀場直播可以帶來更多現金流，而廉潔團隊卻一直定位在學生群體的聊天工具，所以他們一直沒能在現金流上獲得較好的表現。除了刺激一下用戶增速，短時間內變現的路徑非常單一，并不能緩解社交平臺在當時的尷尬處境。恰恰 2016 年全民直播時代的元年到來時，廉潔卻被后來者左右狙擊得無處可逃。去年，他們的對手映客在A+輪融資中獲得 6800 萬元投資，成立僅短短 8 個月時間，估值已經到 4 億元。
一個產品要有健康的商業模式，才能保證用戶體量到達一定規模后，甚至風頭減弱之后，企業還能夠長久健康發展。
教訓二：沒錢照樣干，想法很天真
在中國創業最大的問題是：不管你做任何事情，在同一時間、同一時刻上，至少有幾百個團隊在做一模一樣的事！據不完全統計，目前已知的 116 個直播平臺當中有 108 個獲得融資，而資本沒有溫度，資本只會逐利。
此外，資本的逐利性，讓絕大多數項目脫離了創業的本質，需求靠臆想。99.99%的創業項目希望通過錢去解決需求的問題，通過燒錢做市場，做用戶，導致了絕大部分的創業項目沒有解決市場的需求，沒有商業價值。
要么燒錢推廣，要么燒錢買主播，成為了直播平臺資金流向方向。創業的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因為做的事情不對，是找的人不對，是因為產品不對，還是因為營銷動力不足，或者是擴展策略不對，搞到最后沒錢了。
所以拋棄很傻很天真的想法吧，企業快速擴張，要么需要有一個有經驗的創業家帶領企業走一條獨辟蹊徑的商業道路，快速成長為行業的標桿企業，然后聚攏行業的優勢資源，幫助企業快速成長；要么需要企業創始人有強大資本背景，需要有知道有錢和沒錢的企業地位是完全不同的。
教訓三：初創公司，技術不要自己搞！
除了商業模式和資本，廉潔的例子給我們一個很深刻的啟發，那就是技術創業者容易沉迷于自以為是的想當然中，在技術上追求大投入，而往往換來的卻是時機的流失，在直播這個野蠻生長的行業更是如此。
“我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅持自己研發直播技術，導致技術門徑差了特別多。映客剛開發布會的時候，它的產品各種閃退，后來用了第三方的技術（在當時，不是市面上輕易就能找到的技術），很快就穩定了。之后它每次發版都會有一個提升。”
現如今，企業掌握核心技術固然重要，但也要根據產品特性來選擇是自己研發還是借助第三方技術支持。作為直播行業，選用成熟的技術方案，及時根據用戶反饋加速產品迭代比自己從頭開始研發技術顯得更加重要。
目前，像廉潔的趣播這樣的新創直播平臺都面臨一個普遍問題，直播帶寬成本占到直播平臺整體運營成本的一半左右，而隨著用戶對畫質的要求不斷提升，直播平臺要為支持高清的視頻付出巨大帶寬成本，并因此承擔更大的競爭壓力。不僅如此，多接口問題，特別是數據存儲，流量轉發等方面，自己構建服務器集群等技術方面也給創業者要帶來巨大挑戰，然而很多坑其實都并不需要創業者自己去踩，選擇一站式完整的行業解決方案完全可以分擔將這些技術壓力，規避技術風險。
比如，目前云服務企業完全能夠為直播行業提供完整、成熟、安全的解決方案。除了提供底層數據支持之外，國內云服務前三的阿里云、騰訊云、金山云都有成熟、一站式的直播解決方案，并且不同云服務商都各有各的特色，比如在成本和效率方面，金山云KSC265 編碼表現卓越，不僅是國內首個將開源的H. 265 實現移動端商用落地的方案，更能保證直播在移動端的編解碼速度和效率實現同等畫質下節省30-50%帶寬成本的目標，光這一點就能在很大程度上讓直播平臺大快朵頤，放開手腳發展。“可是我們一直沒太考慮用第三方，技術特別差直接導致了后面用戶的大量流失。”廉潔現如今遺憾地表示。
小型創業公司無論資金還是人才儲備都很有限，把有限的資源用于提升產品體驗吸引更多的用戶才是優先任務。創業型公司應盡可能地與第三方平臺合作，盡可能降低技術研發成本，把握時機，跟上好的發展節奏。如果當初直接采用金山云等云廠商的成熟技術和云庫直播解決方案，像實時轉碼、離線轉碼、視頻剪輯、動態水印等直播過程中需要的技術都不用親力親為，那時廉潔的故事也許會是另外一個版本。
總之，沒有技術的后顧之憂是你能否抓住時機的保障。
在談及情懷、技術、市場和設計這四個領域的時候，有點兒像跟你老婆爭論到底餐廳的壁紙選什么顏色。事實上，在任何一個領域的細節問題糾纏不休都是一種浪費時間的行為，你要從更加整體的角度出發，盡可能靠近用戶所想，抓大放小，專業事交給更專業的人，然后馬上行動，更快的實現！
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