入駐天貓12天后，特斯拉汽車現(xiàn)身淘寶帶貨“一姐”薇婭的直播間。
來源于：天貓汽車新浪微博
4月28日中午，薇婭趕到杭州蕭山特斯拉汽車體驗(yàn)店，直播感受了Model 3、Model X及其Model S三款特斯拉車型。但是，以帶貨工作能力強(qiáng)而出名的薇婭此次賣的并不是車，只是使用價(jià)值一元的特斯拉汽車汽車試駕感受劵和埃隆馬斯克相同T恤。
做為第一批直播賣新車的汽車企業(yè)之一，特斯拉汽車很早打開了抖音和快手官方網(wǎng)賬戶。入駐天貓后，特斯拉汽車在淘寶打開了“直播探營”的主題活動(dòng)，遮蓋一線城市等八個(gè)大城市。本次十指緊扣薇婭通水網(wǎng)絡(luò)主播帶貨，并不讓人出現(xiàn)意外。
在我國市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的特斯拉汽車，是不是發(fā)掘來到一塊新的營銷寶地？
攻占網(wǎng)上賣新車堡壘
當(dāng)內(nèi)置總流量身體素質(zhì)的特斯拉汽車遇到賣火箭彈的薇婭，一場(chǎng)并不是金子時(shí)間段的一般直播，吸引住了397萬淘寶客戶看熱鬧。
平常大多數(shù)關(guān)心零食、護(hù)膚產(chǎn)品和家居飾品的“薇婭的女人”們，在留言板留言中持續(xù)了解特斯拉汽車的價(jià)錢、作用和配備。直播前足了課程的薇婭對(duì)Model 3的中控屏、門拉手等閃光點(diǎn)不一而足，一名特斯拉汽車業(yè)務(wù)員當(dāng)做薇婭的臨時(shí)性助手，恪盡職守地相互配合詳細(xì)介紹特斯拉汽車的外型造型設(shè)計(jì)、車內(nèi)飾配備和實(shí)際操作方法。
薇婭直播試架特斯拉汽車 來源于：淘寶直播截屏
國內(nèi)Model 3是本次直播的主人公。在70分鐘的直播中，光詳細(xì)介紹Model 3就花了50分鐘。以便盡快展現(xiàn)Model 3，薇婭把直播間“搬”到室外，根據(jù)動(dòng)態(tài)性試架向客戶詳解Model 3車系。現(xiàn)階段，Model 3是特斯拉汽車唯一一款國內(nèi)車系，也是特斯拉汽車在我國的銷售量主要。
在直播全過程中，薇婭熟練地指揮者粉絲霸屏“特斯拉汽車入駐天貓”的標(biāo)語，并公布“我一定要買臺(tái)Model 3”。
但是，上年“99劃得來節(jié)”曾15分鐘直播售出40幾輛車車薇婭。此次并沒有立即賣新車，只是以一元的價(jià)錢售出了特斯拉汽車汽車試駕感受劵和埃隆馬斯克相同T恤。除此之外，她還要直播中送出了500件特斯拉汽車專享T恤和3輛特斯拉汽車嬰兒車。
天貓數(shù)據(jù)顯示信息，截止發(fā)表文章，特斯拉汽車旗靚店中三款車系一元試架感受劵總計(jì)銷售量做到3909個(gè)，在其中Model 3試架體驗(yàn)券售出1922個(gè)。
實(shí)際上，直播賣新車已變成汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的新陣營。
在特斯拉汽車和薇婭十指緊扣以前，擅于“認(rèn)識(shí)一下”的羅胖子和長城哈佛構(gòu)成了“CP”。2019年4月10日晚8點(diǎn)，在羅胖子的第二場(chǎng)抖音短視頻帶貨直播中，羅胖子初次帶貨小車，直播當(dāng)場(chǎng)五折長城哈佛F7一瞬間售完，11357張2777元的優(yōu)惠劵被網(wǎng)民瘋搶，預(yù)計(jì)銷售總額15.65億。
理想汽車CEO吳昊與網(wǎng)絡(luò)主播“虎哥”聯(lián)線 來源于：直播截屏
一向不張揚(yáng)的理想汽車CEO吳昊，在短短的十幾天的時(shí)間里2次現(xiàn)身直播間，為理想化ONE品牌代言。自稱為“胖頭魚俞”的上汽乘用車總經(jīng)理俞經(jīng)民也化身為網(wǎng)絡(luò)主播，在2月14中午3點(diǎn)按時(shí)坐進(jìn)了直播間，和直播網(wǎng)紅“G僧東”一起，在抖音、淘寶等多服務(wù)平臺(tái)上完成了一場(chǎng)主題風(fēng)格名叫“完美的愛給特別的你”的直播。
四月二十七日，小鵬汽車在第二款批量生產(chǎn)車P7正式上市前，開展了前前后后足足二十四小時(shí)的網(wǎng)上直播加熱，基本上全部管理層都現(xiàn)身直播間接納訪談。
據(jù)國內(nèi)汽車商品流通研究會(huì)協(xié)同懂車帝公布的《2020汽車直播生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)信息，2020年前3個(gè)月，小車直播單天最大看播總數(shù)達(dá)五百萬，看播用戶增長6.1倍；播出量提高15倍，單天最大播出場(chǎng)數(shù)超7000場(chǎng)；播出網(wǎng)絡(luò)主播總數(shù)提高12倍，新網(wǎng)絡(luò)主播日增加10%。
艾瑞預(yù)測(cè)分析，中國全部直播銷售市場(chǎng)在今年市場(chǎng)容量是4338億人民幣，到今年預(yù)估做到9610億人民幣，到2023年將造就萬億元級(jí)經(jīng)營規(guī)模的銷售市場(chǎng)。
可否變成收種銷售量的神器？
初次聯(lián)合淘寶直播“一姐”薇婭，特斯拉汽車并沒有賣新車，只是取得成功地賺足了目光。近70分鐘的直播獲得了近四百萬人收看、超出二百萬次關(guān)注。許多網(wǎng)民在留言板留言中表達(dá)，要下手一輛特斯拉汽車。
在我國市場(chǎng)更加游刃有余的特斯拉汽車，入駐天貓并打開直播宛然已成“規(guī)范化姿勢(shì)”，但它想把握住眼底下這波流量紅利并不易。
小車是重感受、重管理決策的天價(jià)高頻日用品，一場(chǎng)直播沒辦法轉(zhuǎn)換成具體的買賣。網(wǎng)上直播雖不會(huì)受到地區(qū)限定，但重歸到買車情景后還會(huì)被所在位置限制，且選購以后涉及到上車牌、檢車、商業(yè)保險(xiǎn)等一系列步驟。假如不可以連通線上和線下的買車情景，直播賣新車依然“萬變不離其宗”。
乘聯(lián)會(huì)理事長崔東樹曾表達(dá)，肺炎疫情期內(nèi)就算線下推廣代理商讓座，直播買車也沒辦法擔(dān)起銷售量這桿旗幟，直播賣新車應(yīng)對(duì)挺大挑戰(zhàn)。針對(duì)特斯拉汽車而言，十指緊扣薇婭直播大量的是“賺叫賣聲”。
即使如此，深得我國消費(fèi)者行為的特斯拉汽車早已在我國市場(chǎng)攻占了較大優(yōu)勢(shì)。
特斯拉汽車 Model Y 來源于：特斯拉汽車新浪微博
汽車制造業(yè)市場(chǎng)需求分析組織LMC的數(shù)據(jù)信息顯示信息，2020年4月，特斯拉汽車在我國的新汽車注冊(cè)人數(shù)做到12709輛，同比增長率450%。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)信息顯示信息，特斯拉3月在我國銷售量做到10160輛，創(chuàng)出面世至今最大的單月銷紀(jì)錄，占我國純電動(dòng)車銷售市場(chǎng)銷售量約25%。
2019年4月10日國內(nèi)Model 3長續(xù)航力版公布后，訂單信息總數(shù)隨著瘋漲。據(jù)特斯拉汽車官方網(wǎng)零配件網(wǎng)址Tesmanian報(bào)導(dǎo)，長續(xù)航力版對(duì)外開放預(yù)訂后，當(dāng)日涌進(jìn)很多訂單信息，一分鐘就會(huì)有10個(gè)訂單信息交易量，在對(duì)外開放訂購二十四小時(shí)內(nèi)訂單信息量提升兩萬輛。
近日，多部委局公布補(bǔ)助新政策，正常情況下今年-2023年的補(bǔ)助規(guī)范各自在上一年基本上退坡10%、20%、30%，并開設(shè)了三十萬元的補(bǔ)助門坎。蔚來汽車、理想化等造車新勢(shì)力競(jìng)相發(fā)布了保價(jià)現(xiàn)行政策，愛馳汽車喊出了“國補(bǔ)退坡10%，愛馳不退坡”的標(biāo)語，特斯拉汽車卻“迎風(fēng)”價(jià)格上漲。
四月二十四日，特斯拉汽車上漲了商品市場(chǎng)價(jià)，上漲一部分為新老補(bǔ)帖所產(chǎn)生的差值。現(xiàn)階段，國內(nèi)Model 3專業(yè)版的補(bǔ)助后市場(chǎng)價(jià)為30.355萬余元，上漲力度4500元；長續(xù)航力版市場(chǎng)價(jià)34.405萬余元，上漲5000元。
應(yīng)對(duì)尤為重要的我國市場(chǎng)，首先試著網(wǎng)上直播的特斯拉汽車看到了更大的想像室內(nèi)空間。攜手并肩淘寶最紅網(wǎng)絡(luò)主播，可否變成特斯拉汽車收種銷售量的神器？
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