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曾被進口廠商壟斷95市場，聽力賽道如今強勢起飛！
發(fā)布時間：2024-07-22
一年出口1431.76萬個，患者超2.2億，市場規(guī)模達60多億元……幾乎和同屬消費醫(yī)療的眼科、口腔賽道一樣，聽力賽道擁有供其迅速生長的肥沃土壤。不過，在過去很長一段時間內(nèi)，全球助聽器約95%的市場份額仍被五大聽力集團（Sonova、Demant、GN ReSound、WS Audiology、Starkey）所占據(jù)，并在高端助聽器市場中的線下驗配渠道、高端產(chǎn)品供應(yīng)鏈和自有研發(fā)體系構(gòu)筑了極高準入壁壘，國內(nèi)聽力賽道并未和眼科和口腔賽道一般迎來市場爆發(fā)。盡管如此，但國產(chǎn)助聽器廠商在該賽道的積淀，宛如一顆種子，不斷在土壤之中扎實根基。種子落下多年后，如今終于破土而出，強勢生長。今年以來，聽力賽道不僅迎來了國產(chǎn)醫(yī)學影像巨頭的加入，為核心技術(shù)突破提供加速度，而且博音聽力等國產(chǎn)助聽器廠商，亦頻頻在該賽道發(fā)力，從技術(shù)推動、產(chǎn)學研合作、公益事業(yè)、國際交流以及渠道拓展等多個維度，推動國產(chǎn)助聽器研發(fā)迭代及產(chǎn)品普及，解決國內(nèi)助聽器行業(yè)“卡脖子”難題。據(jù)動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，博音聽力先是于2024年3月，與四川護理職業(yè)學院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同籌劃建立博音聽力康復(fù)產(chǎn)業(yè)學院，整合產(chǎn)業(yè)和學校優(yōu)勢資源，推進人才培養(yǎng)與聲學產(chǎn)業(yè)之間的深度對接和協(xié)同發(fā)展。
在6月6日“博音聽力5周年慶典”上，企業(yè)更達成了多項戰(zhàn)略合作，一是與中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會合作，開展“益耳行動-博音愛耳公益計劃”，二是與英國南安普頓大學攜手建立夏令營項目，三是與四川正和祥(集團)健康藥房連鎖有限公司集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
身處國內(nèi)聽力賽道發(fā)展關(guān)鍵期，博音聽力無疑正憑借其技術(shù)實力、市場影響力和深度的產(chǎn)學研合作，提升國產(chǎn)助聽器的技術(shù)水平和市場競爭力，為聽力行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多可能性。
攜手中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會，啟動“益耳行動-博音愛耳公益計劃”
據(jù)《中國聽力健康現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》數(shù)據(jù)顯示，我國65歲以上老年人中聽力障礙者已達1.2億。隨著人口老齡化趨勢的加劇，失聰人口數(shù)量還將持續(xù)攀升。然而，助聽器動輒上萬的價格，以及每3-5年需更換的消費頻率，讓最需要助聽器的一群人無法負擔。疾病控制中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國助聽器的普及率僅約為5%，遠不及美國等發(fā)達國家超過30%的助聽器普及率。為解決這一問題，國產(chǎn)廠商積極攻克芯片、算法等核心技術(shù)難題，以提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本。同時，積極構(gòu)建渠道，為聽力障礙者提供更加便捷、經(jīng)濟的助聽器獲取途徑。
值得一提的是，除企業(yè)外，中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會亦致力于聽力醫(yī)學的發(fā)展和聽障人群的救助工作。作為國內(nèi)唯一專門針對聽力醫(yī)學發(fā)展和聽障人群救助開展工作的全國性基金會，自1995年成立以來，其不斷擴大救助范圍，拓寬救助方式，已成功開展了多個具有全國影響力的公益項目，累計救助和資助受益人超過20萬名，并與全國316家康復(fù)機構(gòu)、特教學校以及202家醫(yī)院建立了公益合作關(guān)系，以解決聽力障礙問題。
正是在這一背景下，博音聽力與中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會攜手，聚焦全人群、全生命周期的聽力健康，啟動“益耳行動-博音愛耳公益計劃”，為弱勢聽障群體資助助聽設(shè)備、康復(fù)訓練費用，減輕困難聽障家庭經(jīng)濟負擔，提高聽力障礙人群的生活質(zhì)量。未來，中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會還將積極貫徹落實健康中國、鄉(xiāng)村振興等國家重大戰(zhàn)略規(guī)劃，推動醫(yī)療資源下沉與均衡分布，加大對成年和老年聽障者的幫扶力度等，并積極拓展國際化視野，實現(xiàn)“走出去、引進來”的戰(zhàn)略目標。博音聽力則將與中國聽力醫(yī)學發(fā)展基金會緊密合作，加速這一進程，提高助聽器的使用滲透率，同時賦能企業(yè)與行業(yè)發(fā)展。
正和祥入股博音聽力，打通診所、藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院渠道
為真正提升國產(chǎn)助聽器產(chǎn)品滲透率，除為弱勢聽障群體資助助聽設(shè)備、康復(fù)訓練費用外，建立豐富的產(chǎn)品矩陣，同時構(gòu)建完善的線上、線下渠道亦是關(guān)鍵。因此，在“博音聽力5周年慶典”上，企業(yè)與四川正和祥（集團）健康藥房連鎖有限公司集團（以下簡稱“正和祥”）建立合作，通過企業(yè)間深化合作共享資源、互補優(yōu)勢，打通渠道，使企業(yè)雙方更能共同應(yīng)對挑戰(zhàn)、開拓新領(lǐng)域。
據(jù)了解，正和祥是一家專注直營藥店連鎖、加盟藥店連鎖、診所連鎖、藥物批發(fā)、保險服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)、處方流轉(zhuǎn)服務(wù)、電商代運營的綜合性健康產(chǎn)業(yè)集團。集團旗下?lián)碛?家零售連鎖公司、1家加盟連鎖公司、3家批發(fā)公司、1家診所連鎖公司、1家保險銷售公司，以及1家專注于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)的公司。不僅如此，正和祥自營門店共計1500余家，其中藥店占共計1450家，診所則為48家，門店廣泛分布于四川、貴州、重慶、湖南等多個省市，擁有活躍會員數(shù)量超過1000萬名。正和祥已有的行業(yè)積淀，后續(xù)將為博音聽力的市場拓展，以及助聽器產(chǎn)品滲透率提升提供助力，使其能夠更快速地觸達潛在用戶，提升品牌知名度和影響力。此次合作不僅標志著兩家企業(yè)在大健康領(lǐng)域的強強聯(lián)手，更是行業(yè)合作創(chuàng)新的一次重要嘗試，也是博音推進社區(qū)聽力服務(wù)邁進的重要一步。此次合作將促進博音聽力門店落地100余家門診，1400余家藥店。
與英國南安普頓大學建立合作，讓國產(chǎn)助聽器“走出去”
面對我國當前聽力保健人才在數(shù)量和專業(yè)水平方面遠不能滿足實際需求（我國僅有約12000名聽力保健專家，相當于每十萬人配有一名聽力保健專家），以及五大聽力集團在研發(fā)體系構(gòu)筑了極高準入壁壘的情況，博音聽力則與英國南安普頓大學建立合作。
一方面，讓四川護理職業(yè)學院學生得以于英國南安普頓大學進行學習，通過學界交流合作促進人才培養(yǎng)，填補我國聽力保健人才缺失；另一方面，通過學界與產(chǎn)業(yè)界的合作，促進博音聽力算法及AI技術(shù)發(fā)展，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，使之達到國際標準，為產(chǎn)品未來出海打下基礎(chǔ)。此次合作無疑在人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級等方面均具有積極影響。
成立5周年，
持續(xù)打破助聽器產(chǎn)業(yè)困境
今年1月，我國正式印發(fā)了首個以“銀發(fā)經(jīng)濟”命名的政策文件《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》。該文件明確提出了促進事業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，加快銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)?；藴驶?、集群化、品牌化發(fā)展，培育高精尖產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)模式的總體要求。面向億萬老年人及家庭的銀發(fā)經(jīng)濟，無疑正在成為醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的新支點。而與銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)的聽力產(chǎn)業(yè)則處于發(fā)展拐點。機遇之下，企業(yè)積極解決行業(yè)痛點，打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，是拔得頭籌的關(guān)鍵所在。2019年6月，博音聽力在上海成立了全國運營中心，開始自主研發(fā)助聽器相關(guān)產(chǎn)品和樹立民族品牌，2020年研發(fā)中心正式成立，2021年獲上?？萍夹椭行∑髽I(yè)稱號，2022年博音聽力耳背機產(chǎn)品入選工信部目錄，2023年獲上海第一張國產(chǎn)氣導助聽器注冊證和生產(chǎn)許可證，2024年自主“唐潮”系統(tǒng)醫(yī)療級助聽器上市。一路走來，并非易事。博音聽力經(jīng)過數(shù)年潛心研發(fā)，才得以通過核心技術(shù)開發(fā)的深水區(qū)，掌握底層技術(shù)，實現(xiàn)將助聽器芯片與藍牙等芯片整合，重新封裝為獨立的多內(nèi)核芯片，以超低成本、超高兼容性和多功能方面替代國際頂端助聽器、輔聽器解決方案。截止到2024年5月，博音聽力獲專利36項。商標130項，軟件著作權(quán)26項，博音聽力技術(shù)（上海）有限公司和深圳市奧笛聲學科技有限公司分別獲批醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。而博音聽力創(chuàng)始人江顯全曾任職于全球五大助聽器企業(yè)之一，對于市場渠道、銷售策略、產(chǎn)品研發(fā)方向都有著深刻理解，突破核心技術(shù)難題后，如今企業(yè)聚焦助聽器產(chǎn)品落地，通過人才培養(yǎng)、產(chǎn)學研合作等一系列舉措，解決聽力賽道痛點。
相信未來在博音聽力等一批國產(chǎn)助聽器廠商的發(fā)展下，國內(nèi)聽力賽道將強勢起飛，并讓更多聽力障礙者可享有助聽器產(chǎn)品。
